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怎么找靠谱的保险代理人?

文章出处:永利娱乐9193cc 发表时间:2019-11-27 08:17

  保险是管控和规避风险好的工具,可是面对数不胜数的保险产品和保险代理人,如何才能火眼金睛的辨别出来呢

  这一点恐怕某些上了年纪的上海人最有线年友邦将保险代理人制度引入大陆后,平安保险公司可谓是将该制度用到了极致。

  平安首先是在上海试验,90年代那时不都下岗潮嘛,平安就大量找一些下岗的,3、40多岁的上海人发展成代理人,用群众来对付群众。

  友邦算是有良心的,他们的代理人好多都要求有本科学历,素质较高,所以不会瞎坑人;某安公司就不一样了,这些下岗的人,大伙不用想就知道他们素质能高到哪去。

  基本没什么正经的培训,教的都是营销话术,严格的kpi考核机和对金钱的追逐制导致这些人胡搞瞎搞,可以说是在90年代坑了上海一代人。

  直到今天,当年被那些代理人坑过的老上海人都对某安公司心怀怨言,所以你看,某安的业务在上海开展的其实不怎么样。同时啊,另一个更严重的后果就是这帮人严重搞臭了中国保险行业的名声,我们的父辈那帮人好多都认为保险是骗人的、谁买谁就是傻X。

  这两年互联网保险也是风口,像什么腾讯美团京东都开始卖保险了,国内还有一些做的较久的第三方平台什么慧择向日葵小雨伞悟空保等等。但网上其实短期意外险、和一些一年、定期消费型的险种卖的多,而长期、终身型的保险其实线下代理人份额还是挺大的,原因就是长期的险种要复杂,当面解释要更清楚方便,目前线下代理人其实也是很重要的。

  所以,找个靠谱的代理人很重要,非常重要,贼吉尔重要,不然自己像傻X一样被坑。

  先看人品,怎么看呢,相信大伙自有办法,比如之前我就在群里看到一段对话,大致是这样的:有个人分享了个新闻,是16年合肥一个居民楼煤气罐爆炸,一家三口被严重烧伤,群里好多人就表示默哀、悲伤,还有人祝愿别人早日康复,结构就有个名字叫某康保险代理人的傻X说道:“哈哈,活该,活该没有买保险,这下知道买保险的好处了吧”。

  这不就是傻X吗,别人一家出这么大事,还消费别人,劳资当时完全可以想象到她隔着屏幕的那张丑陋的嘴脸,让人恶心至极。

  这样的人就属于人品有问题,不可相信,即使他专业知识再好,也不能相信,不然你被骗了还帮他数钱。

  看人品,永利娱乐9193cc可以多放打听下,一般代理人都是基于熟人关系找过来的,可以重点看他朋友圈以及和他谈话的内容,有时可以找个话题问问他的看法,如果价值观正确,符合你个人口味的话那就基本没得问题。

  还有你本来想买这,可他偏给你安利那个好,这个好的,那就是有猫腻,肯定是他提成要高些,什么分红之类的基本都是扯淡,还不如自己找些路子投哈资。

  再看专业知识,我以重疾险为例,重疾险一般不是保障好多重大疾病嘛,你就问问某些病到什么程度才赔,比如冠状动脉搭桥术,是我搭完桥后才赔还是怎么的,又比如癌症,有一期二期三期、每个期严重程度都不一样,到底是怎样的严重程度才赔,又比如双耳失聪、深度昏迷,失聪、昏迷到什么程度才赔等等之类。

  扣这些细节,如果他连这些基本的简单问题都不能随口答上来的话,那基本可以认定他的专业知识不过关。

  最后看数学知识,这个不做强求,毕竟卖保险的又不是精算师,数学没必要这么好,但是一些基本的问题还是要搞懂的,笔记保险费率的计算,现金价值的推演,你让他现场给你演示算一遍,如果能这些能搞明白的那就是锦上添花了。

  人心很复杂,为了利益什么事都能干得出来;不过人心也很简单,你要是对顾客真正好,那你肯定是会得到认可和收益的。

  保险代理人是普罗大众平时接触最多的保险销售渠.!如何找到一个靠谱的代理人,说易不易,说难不难。在此提出一点自己的看法,希望可以对各位朋友有帮助。

  比如说国内的消费者有着严重的理财情节,总希望一份保险能兼顾保障、理财,最好满期之后还能把本金拿回来。这是不切实际的想法,每个家庭的收入、现金流、负债都不同,怎么能通过一份标准化的保险产品来满足理财功能呢?

  所以一个好的靠谱的代理人会从用户的需求出发,会根据自己的经验和专业能力,指出用户在选择保险时并不合理的地方,并且能够给出较好保障型产品的解决方案。

  不同的家庭有不同的特点,收入、家庭结构、购买需求都大不相同,而且有的家庭之前购买过很多的保险,所以一个靠谱合适的代理人会根据家庭的情况选择不同的产品搭配。

  毫无疑问,代理人是离客户最近的人,由于保险个性化程度较高,对于重疾险、年金险等复杂的产品,需要代理人当面细致的讲解,这个是代理人最大的优势,也是无法被替代的优势。

  由于从业门槛很低,竞争激烈,所以队伍良莠不齐。很多从业人员素质不高,为了完成销售,不可避免的出现销售误导的情况,这也是为什么过去大家有保险是骗人的印象。

  自2000年以后银保渠道开始发力,曾有部分保险公司银保渠道收入超过50%,超过代理人渠道。取得了非常不错的效果。

  团体保险一般是由公司为员工进行集体投保的产品,主要以员工福利的形式提现,深蓝君接触了很多朋友,公司都有提供团体商业保险。

  在产销分离的背景下,最近几年保险经纪发展的特别快。保险经纪人代表客户的利益,向客户负责,帮助客户选择最适合的保险公司、最合理的价格、最优越的承保条件。

  最近几年互联网保险呈现爆发式的增长,不仅各家保险公司开发了很多性价比超级高的产品,而且很多销售渠道同样定制了很多性价比高的产品。比如众安保险、小米保险、小雨伞、大特保等。

  互联网保险更懂用户,网站用户体验更好,而且由于网上直销,去除了代理人和销售的成本,价格可以做到特别有优势。以小米成人意外险为例,299的价格,保额能做到100万,绝对是行业最低价了。今年刷爆朋友圈的尊享e生,也是典型的互联网保险产品。

  目前网销的保险主要是以一年期消费型为主,因为长期险比较复杂,仍然需要代理人一对一服务。不过随着信息更加透明,互联网保险份额的快速增长是一定的,深蓝君是互联网保险坚定的拥护者。

  保险的销售渠道有很多,其实不存在哪个更靠谱的问题,最主要是要选择一个适合自己的投保方式。

  因为不论通过哪个渠道购买保险,所有的产品都是保险公司的产品,理赔都是保险公司理赔,一切都会依合同办事。

  买保险这件事情,就是在给自己选保障,好比跳伞的降落伞,我们肯定会在乎他是什么材质、是否好开启、安全系数怎么样。

  但保险又是专业性比较强的事物,里面涉及到的很多专业名词我们可能都无法理解,这个时候我们就要不耻下问,

  如果这个代理人可以解答我关于保险的所有问题,并且能让我听得懂,那么他的专业度应该是没有问题的。

  至于答案的对错,我们完全可以在问完之后百度一下,这些问题在百科上都有详细的解答,如果代理人对保险的专业知识熟门熟路,那么我们跟着他买保险,踩坑的几率就会小一些。

  一个是否有责任心的保险代理人,几乎决定了我们这份保险买的是否合适,后续的理赔能不能顺利。

  年收入5万的家庭和年收入50万的家庭,选择的具体保险配置肯定是不一样的。

  家庭支柱所需要配置的保险和其他人往往也有着细微差别,有没有孩子也影响到我们是否选择保费豁免,买保险时考不考虑儿童特定病等问题。

  这影响到我们保费的选择,及缴费周期怎么选的问题,通常做生意但不稳定的高收入人群,可能就会选择到趸交这一缴费方式。

  有职业限制的保险会不会影响投保?不同职业的保费也有不同,高危职业很可能出现被拒保或者加费承保等情况。

  如果健康状况存在问题,或者有患遗传病的可能,我们在选择保险时,需要注意的地方就比较多了。

  一个好的代理人,是站在投保人的角度出发,切实的考虑投保人想要什么,而不是根据主流情况判断,帮代理人精打细算,把每一分钱都花在刀刃上的才是称职的表现。

  通常带有返利性质的产品保费都比其他同款消费型产品贵很多,如果一个代理人,只给你推荐这一类的产品你就需要打起十二分的警惕,让他走开。

  当然对于一分钱都存不住,连余额宝都不会用,或者钱多到根本不在乎的人可以考虑一下这种保险。

  虽说一分钱一分货,但是保险要选适合自己的,再贵的鞋子不合脚也是白搭,一上来只推荐贵的产品,或者用一套配置糊弄所有人的代理人是不合格的,不要只听取代理人夸大其词的推销,要结合自己的实际情况,理性分析,不要花冤枉钱。

  一般重疾或者寿险保险的周期都比较长,这个过程中,我们的家庭状况、健康状况乃至工作情况都可能会有很大的变化,这也会影响到我们保单能否保持生效乃至顺利理赔,一个靠谱的保险代理人,会时刻关注投保人的实际情况。

  所以要多多注意保持日常联系,如果连日常联系都做不到的保险代理人,基本上也是不靠谱的。

  1、保险作为一种商品,其属性对于常人较为生疏,除了一纸合同外看不见摸不着。购买保险实际上是购买一种对未来的预期。但是未来会怎样,每个人理解都有所不同。大街上的普通人不会去深入思考未来可能的风险,也就不知道自己需求什么样的保险。

  2、保险经纪人是这个行业的推介人,是将普通大众需求具象化,并针对各种需求提供解决方案的引导者。没有保险知识的专业性分析,很难说清楚自己需要什么样的保险。

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  保险经纪人出售保险是一种谋生的手段,出发点是自身利益的最大化。以销售额论英雄的战场上,经纪人推荐的保险往往是满足被保险人主要需求,而保费又尽可能接近被保险人的最大预算(多花点保费提成更高)。

  被保险人参加保险的目的是用最小的代价转移风险,出发点也是自身利益的最大化。当然是想花少钱办大事。

  自己多花点时间研究下保险书籍,学习下保险知识。自己做个简单的平行分析确认自己需求的保险,找几个保险人联系下细节。对比后作出更理智的决定,一定能实现自身花少钱办大事的目的。

  虽然会花一些时间来决断,但是别忘记保险是个长期投资,是以数十年为周期的购买计划。相对于购买的时间,花上1个月的周末来学习必然是不值得一提的成本。

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  我本人今年初之前没有任何保险(单位买的不算),今年添丁觉得应该承担起应有的责任,所以去魔都图书馆看了4天书,又在知乎泡了1周,确认了自己所需的保险。

  个人建议,掌握“买定投余”的概念,去X宝上买本谭笑写的《骗人的保险,保险不骗人——保险销售实用手册》,看完你就知道该买什么了。

  确定要买什么险了,再去找对应保险公司的经纪人投保,指定买自己认准的(除非有其他更优惠的新险)。没有通过经纪人投保的保险,我觉得可能后期出险要自己直接联系保险公司,有个中间人毕竟好说话,让人家辛苦的保险经纪人也能赚点提成也不错的。

  这不是教你怎么找保险代理人的,而是你找到一个保险代理人后,确定他靠不靠谱!让他把保险的利益,责任,都给你描述一下,最好用纸写出来。回来打电话到官方热线,让接线员把保险合同利益再说一遍…

  别嫌麻烦,我身边做了三四年的保险业务员,一开口就跑火车…招这些人卖保险,简直就是抹黑这个行业。

  首先说一下识别保险代理人的问题。就像楼上说的,如果不具有保险专业知识的话,想识别一个保险的本质是很难的,也就是说这个保险到底值不值是很难的。不妨像楼上那样简单看看书,了解一下保险的本质是怎样的。

  再说说识别一个保险到底适不适合自己(跟刚才说的值不值是两码事)。我认为,简单来说保险的根本目的就是为了保障概率低但结果是毁灭性损失的这样一种风险,怎么保障呢?

  比如说你30岁去世了,我查了一下国民生命表,30岁的人在十年内死亡的概率也不过0.01。但是这十年内死亡带来的后果呢,你的家庭失去了大半经济来源,房贷也没有还完,父母失去了生活来源,孩子的教育也要花一大笔钱,一整个家庭就崩溃了。所以这个10年寿险保障的就是这样一种发生概率低但是后果是毁灭性的这样一种风险。如果你去世了了但是买了这样一个保险,比如保额是40万吧,这样一笔钱至少可以把你的孩子抚养长大直到有收入来源,或者可以让你把房贷还完。

  所以说如果题主想看这个保险是不是适合自己的话,不妨用情景假设法自己写一下。

  1、30~40岁死亡 后果;家庭收入来源骤减,父母生活来源丧失 结论:买寿险

  2、40~50岁死亡 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

  3、55岁以后死亡 后果;孩子已经成家,我已经退休退休金也不高,对家里的经济打击不大

  但题主要好好考虑一下疾病险,这种情况下可能会有巨额的医药费支出。如果题主得了重病,家里面肯定要进行治疗,万一这病一直拖着就是一个无底洞。而且这种现象不论老了还是年轻时都存在。所以疾病险还是要从年轻时到老年时都要保障的。

  说句实话,代理人再靠谱,也是有个时间期限的,服务10年?20年?30年?40年?

  我认为重点在开头,从了解产品,到了解后期理赔,怎样操作,流程是怎样,自己都了解一遍,是最重要的。

  作为一个代理人来说,现在国内绝大多数的代理人素质都很低,没有能力做到精确的家庭财产规划,很多同事给客户做超过交费能力的大单,或者为了业绩凑小单。这也是国内保险公司变态的业绩指标造成的。所以要找一个靠谱的真不是那么容易,基本上都是先考虑自己佣金的。

  如果代理人不了解你家庭状况,你问他一款保险好不好,就能说好或者不好,并且分析的头头是道,这样的代理人是在耍流氓

  其实保险代理人靠不靠谱还是要看他是不是能给你创造“价值”,所谓“价值”就是他能给你传输多少你所需要的知识。

  正所谓保险,保障的就是你今后的意外风险,也就是你不能预见的,既然你未来的风险都不能预见怎么能知道未来发生风险后还能找到当时和你签订保单为你服务的专员呢,可能有人会说了:专员离职前会交接所有的保单给下一位专员,告诉客户“我”即将离职,现在为你服务的是我的另一位同事“某某某”。

  说的再黑暗一点,和你签订合同的专员就没有想交接保单或者发生意外没来的及交接保单,那你发生理赔,一点都不熟悉的流程,而且异常繁琐,你怎么办?

  回到前文:如果靠谱的代理人教你怎么理赔,理赔时需要哪些文件,是否需要提前拨打保险公司客服电话进行报备等等一系列流程。

  是不是也被动学习到自身所需要的一些知识盲区,而且还是可能在未来的某一天能用到的。


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